勝手にぶつぶつ

今俺は、
一人で中規模の外構工事を請け負っている。
職人が暑さから来る体調不良で
ドクターストップが掛かってしまい、
仕方なく俺一人で作業している。

問題は暑さで、
９月に入っても３５度を超える気温が続いていて、
実際の現場の気温は４０度弱に及ぶ。
空調服は来ているものの、
背中に陽を浴びながらの作業は、
ブロック５本も積んだら気分が悪くなってくる。

その度、水分をとって休憩しながらだから、
中々作業が進まない。

陽に晒されて、
水も砂もセメントもミキサーも熱せられ、
練ったモルタルが熱いほどで、
温度が高いから硬化反応が早く、
一度に沢山練れないから、
これも手間がかかる。

そんな訳で、
作業ベースはいつもの１/３程度でちっとも進まない。
本来ならとっくに終わっているはずなのに、
ゴールがまだ見えない状態だ。

幸い猛暑はあと数日で終わるそうで、
しかし終わると秋の長雨の時期になり、
雨が降るとこれまた作業ができない。

今日は朝から雨で、
現場作業は出来ないから、
俺も休む事にした。

とは言うものの、
事務仕事が溜まっているから、
ぼちぼち事務仕事を進めながら、
体を休めようと思っている。

それにしても、
この現場に掛かったのが７月の上旬で、
大量のコンクリートガラで解体作業に手間取って、
盆休みと迷走台風で２週間作業ができず、
その後も猛暑が続いて作業が捗らず、
更に人手不足ときて、
考えてみたら、
俺が一人で孤軍奮闘している。

作業しながらいつも思うだが、
「俺は不動産屋なんだぞ。
なんで俺が現場作業しているんだよ！」
と思いながら、
丁寧に、正確にブロックを積んでいる。

今日は朝から雨が降っているから、
体を休ませてもらう。

長年自治会長に就任し、
その経験と知識を活かして、
行政から自治会に交付された交付金を
チョンボしていた（お山の）大将。

自治会から、
チョンボした交付金の返還請求したものの、
「カネなら返さん！」
と、
強気の返答をした大将、
しかも、
返還請求をした自治役員を訴えるとも添えられていたそうだ。

自治会の方は、
自治会総会の決議通り、
この件を弁護士に依頼。
弁護士は大将に対して、
返還請求を内容証明で送付し、
大将はそれを受け取った。

返還請求は、
返還請求通知到着後１４日以内に、
チョンボした元金とその利息の合計を返還せよとあるが、
大将からの返答は一切なく沈黙している。
もちろん返還されていない。
その期限を明日、迎える事になる。

自治会と弁護士との間の打ち合わせでは、
期限までに大将が返還しない時は、
訴訟を起こすとしている。

多分大将はカネが無い。
更に、
弁護士に依頼しようにも、
それなりにカネが掛かるし、
懇意にしていた弁護士からは、
この件については弁護を断られており、
他の弁護士に依頼したとしても、
内容からして勝ち目は無く、
断られているものと推察される。

さて大将、
訴訟を起こされたらどうするのか？
自己弁護で戦うのか？
それともシカトして沈黙を続けるのか？
はたまた、
どこかの弁護士になんとか依頼するのか？

次のステージに駒は進む。

九州地方では、
台風１０号が猛威を振るった。
遠く離れた東海地方や関東地方でも、
大雨が降って被害が出ている。
お亡くなりなられた方々の御冥福をお祈りする。
被災された方々にお見舞いを申し上げる。

不謹慎ではあるが、
俺は台風を歡迎している。
７月上旬から、
ほぼ休み無しで毎日外で仕事をしていた。

御存知の通り今年も猛暑で、
外気温は軽く体温を上回っていた。
人手不足の中で、
俺も建設現場に駆り出されて、
ほぼ俺一人でそこそこの規模の現場にあたっていた。

流石にお盆中に工事はできないからやらなかったけど、
溜まった事務仕事をこなしていたから、
丸っ切り休んでいない。

雨が降って工事ができなければ休めるが、
これまで纏まった雨は振らず、
ずっと現場に出ていた。

この度の台風１０号の影響で、
関東地方にも纏まって雨が降った。
そのお陰で、
俺は休める事になった。

台風は近いうちに熱帯低気圧に格下げするそうだが、
雨はしばらくふり続けるとの事で、
あと３日ぐらいは休めそうで、
俺は大変ありがたく思っている。

とは言うものの、
ちょこちょこ用事はあるから、
完全休養では無いが、
猛暑の肉体労働から開放され、
しばし体を休められる事は大変喜ばしい。

幸い台風の足が遅く、
しばらく停滞するそうなので、
その間にしっかり休息を取って、
英気を養いたい。

俺は学校を卒業して不動産会社に就職した。
最初は仕入れ開発部に放り込まれ、
そこで不動産・建築・土木の基本を徹底的に叩き込まれた。
上司は頭の良い人で、
今の俺があるのは、
この人のお陰だと今でも思っている。

次に放り込まれたのは営業部だ。
営業部で営業のノウハウを身に着けた。
ところが、
営業部の上司はバカで、
結局俺は、
このバカに嫌気が差して転職した。

営業部の上司は、
多分IQ.EQ共低いのだろうと思う。
昔ながらの営業スタイルを押し付けてくる。
俺は直感的に、
そんなやりかたでは成績は上がらないと思い、
自分に合ったスタイルで営業活動を行った。
上司は俺に対して、
俺のやり方に厳しく指導をしていたが、
俺は無視して俺のやり方で順調に成績を上げてゆくと、
その内、何も言わなくなった。
まぁ相当嫌われていた様だが。

バカ上司はEQが低いせいもあって、
客の心情など無視してゴリゴリ押すだけ。
当然ハマらない客は契約にならない。

俺は客の心情を察して、
不安や疑問を埋めて、
客の利益や将来の希望を提示していった。
結果は一目瞭然で、
営業に転属して３ヶ月目にトップ賞を取った。
以来常にトップクラスに居た。
あえて常にトップを取らなかったのは、
疲れるのと、
トップの立場に興味が無く、
本社からの出向社員だったから、
いくら成績を上げても、
俺は給料が変わらなかったからだ。

バカ上司は、
やたら飛び込み営業をやらせる。
理由は自分がそうしていたからだ。
しかし俺は飛び込み営業をしなかった。
いきなり不動産セールスマンが来て、
「待ってました！」と言う客はほぼ居ない。
居たら相当ラッキーか、
客が気弱かバカだ。

俺は客の心情を考えてしまう。
いきなりセールスマンが来たら嫌だろうなと。
それなりに突破するテクニックも知っているが、
飛び込み営業するよりも、
もっと効率的なやり方を編み出していたから、
俺は飛び込みを一切しなかった。
そこも上司は気に入らなかったのだろうな。

しかしバカな、
すなわち、
EQの低い営業マンは、
客の心情など考えないから、
平気で飛び込み営業をかける。
だけど効率が悪いから成績は上がらない。

EQの高い営業マンが、
無理やり飛び込み営業をさせられると、
苦痛で辞めてしまう。
まぁ当然だろう。
しかしバカ上司はそれを見て、
「根性が無い。」と言う。

今営業マンで、
会社から飛び込み営業を強いられて、
心が折れそうになっている営業マンが居たら、
そいつは頭が良い奴で、
そんな会社辞めて他の会社に転職したほうが良い。
その方が自分の才能を開花させられる可能性が高い。

バカは相手の事など何も考えないから、
平気で飛び込み営業が出来る。
だけど、
バカだからその後のエスコートができなくて、
成績にはつながらない。

一つ良い方法があるんだが、
バカと頭が良い奴が組んで、
バカに飛び込みさせて見込み客を見つけさせる。
その後、頭の良いやつがエスコートして契約に結びつける。
その代わり成績は半分っこだ。
実際にこれをやっていた奴を知っている。

会社としてはこの方法が良いのだが、
契約に至るまでの労力と時間は、
圧倒的に頭の良いやつの負担が大きい。
なのに、
報酬は半分っこだと割に合わない。

バカが納得して報酬の３割、
頭の良いやつが７割とすれば良いのだろうが、
利害が対立して
この方法は成立しない。
だって、
バカにも欲はあるから。
ってか、
バカほど欲があるから。

この方法が成立する条件は、
バカがお人好しである事だ。

今は飛び込み営業から電話営業に代わっているみたいだが、
それとて同じ。
テレコールが苦痛な営業マンは頭の良い証拠で、
テレコールが苦痛で仕方ないのら転職して、
自分の才能を伸ばす仕事に就いた方が良い。

相手の心情を察する事ができるEQ、IQの高い営業マンは、
飛び込みやテレコール以外で見込み客を見つける手段を、
編み出すのが成功の秘訣だ。
その方法は、
立場や環境によって違うから、
其々で考えて編み出すしか無い。

営業は科学だ。

またまた大将ネタｗｗ。

現自治会長から大将の事で相談を受けた。
大将が交付金をチョンボしていた事について、
弁護士に正式に委任したとの事だ。
話を聞けば、この弁護士、
中々切れる弁護士のようだ。
その弁護士からいくつか質問が来ていて、
分からない事があったので、
俺の所に相談に来たと言うものだ。

質問自体は大した事が無かったのだけれど、
現自治会長から大将の新たな不正の話を聞いた。
詳しくは書けないけれど、
どうも大将は、
自治会と取引があった業者から、
バックマージンを取っていたフシがあるとの事だ。
まぁ大将なら、
やりそうな事だ。

交付金はチョンボするし、
祭りの費用や祝儀はチョンボするし、
自治会のカネで酒は飲み放題飲んでいたし、
自治会館を自室の様に使っていたし、
そして、
バックマージンだ。
やりたい放題やっていた事が明らかになって来たｗ。

一方大将はと言うと、
現自治会が改めて大将に返還請求をするも、
これを一切拒否。
それどころか、
大将に返還を求めた自治会役員に対して、
慰謝料請求するとの返答があったそうだｗｗ。

今後大将に弁護士から返還請求の内容証明が届くだろう。
それで返還しなければ訴訟になる。
訴訟になった場合、
大将に弁護士は付くのか？
負け戦の裁判には、
ジリ貧の左巻き弁護士しか付かないからな。

弁が付いたとしても、
チョンボした交付金は返還しなければならないし、
弁へ報酬も支払わなければならない。
年金ぐらしの大将には大きな負担になるｗｗ。

もしかしたら弁護士が付かないかもしれない。
そしたら大将は自己弁護だ。
プロ対素人以下の戦いでは、
戦いにならない事は目に見えている。
面白くなりそうだ。

遅くとも来月には弁護士から大将に、
返還請求の内容証明が届く。
その時大将はどうするのかｗｗ
楽しみだ。