勝手にぶつぶつ

ウチの会社は、他所の不動産屋とちょっと違う。
ウチの会社は、特殊な物件や案件に強い。

というのは、俺がこの業界に入って最初に放り込まれたのが、
仕入れ・開発部だったからだ。
この時に、徹底的に不動産に関するあらゆる事を叩き込まれたのだ。

多くの者は営業から入っている。
だから客あしらいや、一般販売物件の知識はあるが、
開発や、特殊な案件については知識が無い。
だから、難しい案件は分からないから避けてしまうのだ。

今ウチで専任で預かっている物件もそうだ。
他の業者が手を付けたが、特殊なある事情が複数あって、解決できず放棄した。
ウチがそれを引き取って手を付けたが、いずれも問題解決して、
間もなく売りに出す。

恐らく他の不動産屋は「どうして大丈夫なのだ？」と思うのだろう。
しかし、ウチにしてみれば大した事ではない。
ひとつひとつ丁寧に調べて、役所や関係者と協議して解決しただけの事で、
そのノウハウすら分からない不動産屋には、不思議に思えるのだろう。

もちろん、全て黒い物を白くする事はできない。ダメな物はダメ。
ただし、糸がこんがらがって、本来白なのに黒くなっている奴を、
丁寧にこんがらっている糸をほどいて、本来の白にしているだけの話だ。
ただしそれには、法的な知識が必要だ。

こういうノウハウを持っている不動産屋は、
デベロッパーの仕入れ・開発に携わっていた者でないとできないのだろう。

最近、俺をタダで利用してノウハウだけを盗もうとする奴が居るが、
そういう奴には、表面のヒントになりそうな事だけを見せてやる。
すると奴は、問題解決できると思って自分で手を付けるんだが、
要の部分をしらないから、事態は思う様に行かず解決できないか、
変な方向に行ってしまう。
今、そういう物件がある。

俺に預ければ、問題なく再建築できるのに、
要の部分を知らないから、役所の言いなりになって、
変な条件を付けられてしまい、資産価値を大きく損なってしまっている。
それによって、二千万円ぐらい損を出す事になる。

営業から不動産業界に入った奴は、
カネ勘定は上手いが、物件の法的な事を知らないから、
ちょっと難しい案件になると触れない。
もしくは、訳も分からず触ってダメにしてしまう。
俺に言わせれば「もったい無い。」だ。

商品物件は誰にでも扱える。
あたりまえだ。商品として全ての問題をクリアして整えてあるからだ。
しかしそうでは無い物件は、誰にでも扱える物では無い。
様々な知識や経験がなければ、問題を解決できず、物件を活かす事ができない。
しかし、黒い物を白くする事によって、
そこに莫大な利益の差が生じる。
その辺りの事ができるのがウチの会社で、
他所の不動産屋から不思議がられる所でもある。

プロは難しい案件をこなしてなんぼだと、俺は思っている。