勝手にぶつぶつ

地上げと言う仕事は、本当に大変だ。
時間と金を掛けて地主と信頼関係を作り上げ、
その上で地上げをしてゆく。
いうなれば、地主を育てる作業が必要なのだ。

ダボハゼブローカーがやらかした。
そいつは、ある地上げ屋にかわいがってもらっていた。
ある会社が、土地を探していて、
その候補地に地上げ屋が育てた地主が持っている土地があった。
地上げ屋は、ダボハゼブローカーに、物件の案内図を渡した。
所がダボハゼは、その案内図を先の不動産屋に渡してしまった。

案内図をもらった不動産屋は動いた。
その事が、地上げ屋の知る所となった。
地上げ屋はダボハゼに烈火のごとく怒って、それ以降、仕事はおろか、
連絡も付かなくなってしまった。
地上屋からは、良い物件情報をもらっていたのに、
優良な情報チャンネルを失う事になった。

当たり前だ。
地上げ屋にしてみたら、他人に土足でずかずか入られたも同然だからだ。
まだ完全に地上げしていない所に、他人が入り込んで引っ掻き回されたり、
トンビに油揚げさらわれる様な事にでもなったら、
これまでの努力が全部水の泡だ。

ダボハゼは、物件はみんな商品物件と同じだと思っていた様だ。
全くの素人だ。
地上げ程敏感な仕事は無い。
地主の機嫌ひとつで、数億の商いが吹っ飛ぶのだから。
ダボハゼはその辺りの事を理解していなかった。

こんな事は教わらなくても分かりそうなものだが、
単細胞の直球ストレートの石頭には理解できないのだろう。
まぁ頭が悪いのだ。

不動産の仕事と言うのは、土地や建物を扱う仕事であるが、
突き詰めると、売主や買主との心理戦なのだ。
相手の微妙な心理状態を掴みながら話を進めてゆく。
時として、ほんのちょっとした事で、数億、数十億の商談がパーになる。
もちろんそれは、エンドユーザーの客も同様だ。

俺は営業をやっていた頃、その辺りの事を勉強したし、
常に神経を研ぎ澄ませて仕事をしていたから、
契約率は８０％を超えていた。
契約にならない奴は、最初から買う気が無い奴とカネが無い奴だけだった。
それ以外はみんな契約に持ち込んだ。もちろんパンクする事も無い。

その代わり、契約を取るために、ものすごく神経をすり減らしヘトヘトになった。
だから今は営業をやりたく無いし、極力やらないのだ。
自分は営業が好きだという奴がいるが、俺には理解できない。
確かにゲームの様ではあるが、
あんなに疲れる作業はごめんだ。

ダボハゼには、誠心誠意地上げ屋に謝る様にアドバイスしたが、
果たして地上げ屋は許してくれるだろうか。
奴の誠意が試される所だ。